כל מה שרצית לדעת על תוכן

קופירייטינג ממגנט

מי שבורך בכישרון כתיבה, יכול להעיד כי הקוראים נסחפים אחר דבריו, וצמאים לכל מילה נוספת. אך כיוון וכישרון הכתיבה נמצא אצל ברי המזל אשר רוב העולם אינו נמנה עימם, וכיוון ויש לנו צורך בכתיבת תוכן שיווקי, כתיבת בלוגים, סטאטוסים או קופירייטינג לצורך שיווק וקידום, עלינו להיעזר בגורמים חיצוניים אשר ידריכו אותנו כיצד ליצור תוכן מעניין, ייחודי ומרתק אשר ימשוך את תשומת ליבם של הקוראים. בכתבה זו נסקור מספר טיפים אשר יסייעו לכל אחד מאיתנו לכתוב תוכן מעניין וממגנט.

אל תתחמק- קופירייטינג ללא סייגים

בעת כתיבת תוכן אנחנו נוטים להיות עדינים ומסויגים, ולכן אנחנו מתארים סיטואציות באופן כללי, מבלי לקחת אחריות מלאה על המידע. למרות שמדובר בכתיבה בטוחה, היא מקרינה דווקא חוסר ביטחון. לכן, מומלץ להימנע ממילים כגון "כמעט כל..", "לפחות", "אולי" וכדומה, ולהשתמש במילים בוטות כגון "כולם".

חזור על מילים ומשפטים

המלצה זו יש לקחת בעירבון מוגבל. רצוי לחזור על משפטים ומילים על מנת להעביר את המסר ללקוח ובמיוחד על מילים אשר הינן משמעותיות לצרכי קופירייטינג וקידום. חזרה זו צריכה להיות מעודנת, לא מורגשת וטבעית, חזרה אשר יוצרת תחושה של קצב וזרימה. לעומת זאת, חזרה מיותרת נותנת תחושה של 'מריחה' וחוסר ידע, היא עלולה להכעיס, והיא בעיקר מקרינה חוסר מקצועיות.

קצֵר- קופירייטינג איכותי הוא קופירייטינג ממוקד

כתיבת תוכן שיווקי חייבת להיות ממוקדת תוך הימנעות ממילים מיותרות ומשפטים ארוכים ללא סימני פיסוק למשל:

לפני: ייעוץ עסקי אשר מטרתו וייעודו היא לבנות תוכנית עבודה מוצלחת המקנה כלים מקצועיים ואיכותיים שיושמו והצליחו בחברות אחרות תסייע גם לקבלת תוצאות מידיות לעסק.

אחרי: תפקידו של הייעוץ העסקי הוא לסייע ללקוח לבנות תוכנית עבודה איכותית

דוגמא נוספת: רצוי לנסח משפטים בסגנון פעיל מאשר בסגנון סביל, כך למשל:

לפני: הפרויקט נוהל על ידי היועץ העסקי של החברה

אחרי: היועץ העסקי ניהל  את הפרויקט

יותר ממוקד, יותר נכון ויותר מעניין.

צור גירוי ועניין

כאשר כותבים תוכן שיווקי, חשוב להיות משכנע מבלי להציג את כל הקלפים. יש לטפל רק בהתנגדויות בסיסיות, ולאפשר לקורא להגיב, ולאתגר. פתרון בשלבים של בעיה, יגרום לקורא תמיד לרצות יותר.

תהיה ישיר

כתיבה ישירה הינה כתיבה בטוחה ומשכנעת. אין צורך להתרפס, להתחנף, או להשתמש במילים עקיפות על מנת לפנות לקורא, אלא להפך, יש להיות ממוקדים, קונקרטיים, ולהגיע היישר לנקודה הרלוונטית.

השתמש בסיפור

תיאור סיטואציה בצורה סיפורית, מסייעת להבנת הנושא, ובעיקר, הרבה יותר מעניינת את הקורא.

קופירייטינג ממגנט- מילת המפתח להצלחה

לסיכום, אין לזלזל בתוכן הכתוב בדפי האתר ובמאמרים, יש להגדיר להם מבנה נכון וטון מתאים, אשר ימשכו את הקוראים, ויש לבחור את המילים המתאימות אשר יצרו את רושם ראשוני טוב.

כך שלא משנה כמה אתם מומחים בכתיבה, כאשר מדובר על יצירת עניין בקרב הלקוחות או על דירוג גבוה במנועי החיפוש, רצוי ללמוד את אומנות הקופירייטינג או לפנות למומחה קופירייטינג, אשר ידע כיצד להגיע ללב הקורא.

מקור: http://www.copyblogger.com/more-magnetic-copy/

אין עוררין על כך שהמדיה החברתית הפכה בשנים האחרונות לאחד הכלים החשובים ביותר להפצת תוכן שיווקי במאה ה-21. עם זאת, נדמה כי

כיצד להימנע מהפצת ספאם?

בעלי עסקים רבים בוחרים לנצל לרעה את הכוח שניתן להם, ומפיצים תוכן שיווקי בתכיפות שלא רק גורמת לגולשים לאבד עניין, אלא פוגעת במרחב האישי שלהם. איך אפשר להימנע מכך? על כך במאמר זה.

אל תתייגו גולשים בתמונות

אומרים שתמונה שווה אלף מילים, כל שכן כשמדובר בעולם המדיה החברתית, ואכן, תמונה עשויה להעביר את המסר טוב יותר מכל תוכן שיווקי אחר, אך חשוב לנצלה בחכמה. הטעות הנפוצה ביותר המתועדת כמדי יום במרחב הוירטואלי, מתרחשת כאשר מתייגים את הגולשים בניגוד להסכמתם על תמונות עסקיות. תיוג כזה מעורר לא פעם את זעמו של הגולש, שמרגיש שהוא משמש כצינור להעברת אינפורמציה ותו לא.

אין מניעה להפיץ תמונות של מוצרים או שירותים ברחבי הרשת החברתית, אך אסור לתייג בהן גולשים אקראיים. אמנם מדובר בפעולה הקלה ביותר לכאורה, שכן היא כרוכה בכמה לחיצות עכבר, אך היא גם מסוכנת ועשויה לגרום לעמוד שלכם להימחק לצמיתות. אל תתייגו אף אחד בתמונות שאתם מעלים, אלא הסתפקו בהפצתם בלבד. בהסתכלות לטווח הארוך, מדובר בפעולה הרבה יותר אפקטיבית ופחות מרגיזה.

אזנו את כמויות התוכן השיווקי

אז נכון, העמוד העסקי שלכם נוצר בסופו של דבר במטרה להפיץ תוכן שיווקי. אין זה אומר שעליכם להפיץ אך ורק תוכן שיווקי בעמודים, שכן לשם כך קיים האתר שלכם. הדגש החשוב ביותר במדיה החברתית הוא בערך המוסף שמוענק ללקוחות. זה לא אומר שלקוחות לא נהנים לקבל תוכן שיווקי ואינפורמציה שהינה ייחודית לעסק שהם אוהבים, אך חשוב לנסח פורמולה בריאה שתאזן בין כמויות התוכן השיווקי לבין תכנים אחרים שיעלו בעמוד.

אם תתעקשו להפיץ אך ורק תוכן שיווקי בעמוד שלכם, הוא יהפוך לעלון מידע וירטואלי, ומכך רצוי להימנע. אף גולש לא רוצה להגיע למצב שהפיד שלו מוזן אך ורק במכירות, שכן אז הוא עשוי להרגיש שמנסים לנצל אותו ולסחוט את כספו. המינון הנכון בין תוכן שיווקי לבין תכנים נוספים הוא שיגרום לעמוד שלכם לשגשג.

הימנעו משליחת הודעות המוניות

בעלי עסקים רבים בוחרים לדוור את רשימת האוהדים בעמוד על בסיס יומיומי. בעוד שהאוהדים פתוחים לקבל מידע ועדכונים לגבי העסק, אין זה אומר שהם מוכנים שאותו עסק "יזהם" להם את תיבת הדואר האישית בעדכונים ובתכנים לא רלוונטיים. אין מניעה לשלוח הודעה המונית העוסקת בנושא בעל חשיבות עליונה, אך מומלץ להימנע משליחתן על בסיס קבוע, מבלי לנצל אותן בחכמה.

גם הפצת הודעות בתדירות גבוהה עשויה לשמש כעילה להפסיק לאהוד את העמוד העסקי, ואף חמור מכך, לדווח על העמוד כספאמר. שימו את עצמכם בנעליו של הלקוח וחישבו האם אתם הייתם מעוניינים לקבל תוכן שיווקי על בסיס יומיומי לתיבת הדואר האישית שלכם.

איי וי טקסט מתמחה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן שיווקי וכן כתיבת תוכן לקידום אתרים, בלוגים ורשתות חברתיות, אך יחד עם אנו מקפידים

קופירייטינג-תוכן שיווקי- ג'וסף שוגרמן,מומחה עולמי

להמשיך וללמוד ממומחים עולמיים בתחום. בסדרת הפוסטים הבאים נציג בפניכם טכניקות שנסקרו בספרים ובבלוגים של מומחים בעולם. אחד מהמומחים הללו הוא ג'וסף שוגרמן אשר כתב ספר מרתק בתחום The Adweek Copywriting Handbook.

הפוסטים הללו יאפשרו לך להתחיל בתהליך כתיבת תוכן שיווקי בעצמך או לפחות לבחון את האפקטיביות של תכנים שיווקים שאחרים מייצרים עבורך.
במקומות שונים בפוסטים אנחנו נשלב רעיונות וטיפים של איי וי טקסט אשר מתבססים על הניסיון הרב שצברנו מול לקוחות רבים עבורם כתבנו תכנים לאתרי אינטרנט ולרשתות חברתיות.

קופירייטינג- מה שחשוב זה…פשוט להתחיל…

קופירייטינג או כתיבת תוכן שיווקי היא מילת המפתח להצלחה של כל עסק. אתה יכול להיות בעל המוצר או השירות הכי טוב בעולם אבל אם אתה לא יודע כיצד להעביר את התועלות והערך המוסף שלו בצורה טובה אז למעשה אין לך דבר. השלב הראשון בתהליך של כתיבת תוכן שיווקי הוא רכישת הבנה עמוקה של המוצר/השירות אותו הינך מעוניין לשווק, כולל הבנה על אילו צרכים/רצונות של הלקוחות הוא נותן מענה. לאחר שרכשת את ההבנה והידע הנדרש, מדובר בתהליך מנטלי בו מתרחש תחילה ארגון של המחשבות כאשר בהמשך הן מועברות לנייר. המחסום העיקרי להתחלה הוא ההתחלה…פשוט צריך לקחת נייר ועט ולהתחיל לכתוב. ככל שתכתוב יותר תוכל להרגיש שהעניין הופך יותר ויותר פשוט. עם הזמן תוכל לראות את השיפור בטקסטים שתכתוב. אל תחשוש מהטיוטה הראשונה שהיא לרוב תראה לך נוראית. המטרה של הטיוטה הראשונה היא להתחיל לכתוב. הכישרון האמיתי בכתיבת תוכן שיווקי הוא לקחת את הטיוטה ו"לשפץ" אותה. תוכל להוסיף ולהוריד מילים, משפטים ואפילו קטעים שלמים. כל אלו הם חלק מתהליך הקופירייטינג עמו.

כלל מספר 1:

תהליך זה מביא אותנו לכלל הראשון של ג'וסף שוגרמן: "קופירייטינג הוא תהליך מנטלי שאליו מביאים את כל הניסיון והידע הנרכש בנושא מסוים ומעבירים אותו לנייר במטרה למכור מוצר או שירות".

מהם האלמנטים השונים המרכיבים תוכן שיווקי?

לאחר שיצרת את הטיוטה הראשונה מגיע שלב "השיפוץ". לפני שמתחילים חשוב להבין מהי המטרה של כל אחד מהאלמנטים השונים המרכיבים טקסט שיווקי.
כותרת: משיכת תשומת הלב של הקורא והנעה שלו לקריאת תת הכותרת.
תת הכותרת: העברת מידע נוסף על הכותרת עצמה.
תמונה: משיכת תשומת הלב ואספקת אילוסטרציה מקיפה יותר על המוצר עצמו או על ערך המוסף שלו.
כותרת תמונה: רוב הקוראים לא מתעלמים מכותרות התמונה ולכן זהו מקום בו ניתן לספק מידע על הערך המוסף של המוצר.
גוף הטקסט: העברת המסרים העיקריים על המוצר/השירות.
כותרות משנה: "שבירת" הטקסט לקטעים והפיכתו לקליל ופשוט יותר.
לוגו: הצגת שם החברה המציעה את המוצר/השירות.
מחיר: אספקת מידע נוסף על המוצר/השירות. המחיר יכול להיות בפונט גדול יותר ביחס לטקסט כולו או מוטמע בטקסט.
יצירת קשר: אספקת האמצעי ליצירת קשר בעקבות קריאת הטקסט. כאן ניתן לספק מספר טלפון או טופס יצירת קשר או קופון. חלק זה מופיע בדרך כלל לקראת סוף הטקסט.
עיצוב כללי: יצירת מראה כללי שיעודד קריאה ויניע את הקורא לפעולה.

כלל מספר 2:

לכל המרכיבים לעיל יש מטרה אחת ויחידה חשובה מאד בתהליך כתיבה של תוכן שיווקי וזה מוביל אותנו לכלל מספר 2:
"מטרת כל האלמנטים בתוכן השיווקי (כותרות, תמונות וכו') היא להשיג דבר אחד ויחיד- להביא אותך לקרוא את המשפט הראשון של הטקסט".
כלל זה נשמע מוזר ולא ברור, כי אם זהו המצב אז מהו הערך המוסף של הכותרת הראשית, כותרת התמונה…..עצור. קבל בשלב זה את הכלל. תוך כדי קריאת הפוסטים הבאים תוכל להבין את כל התמונה ואת הכלל עצמו.

בפוסט הבא- נדון בחשיבות המשפט הראשון בכתיבת תוכן שיווקי….

==============================================================
הערה: פוסט זה והבאים לאחריו כתובים בלשון זכר אך כמובן שהם מתייחסים לגברים ונשים באותה מידה.
מקורות מידע:
ג'וסף שוגרמן הוא מומחה עולמי בתחום הקופירייטינג. ספרו The adweek copywriting handbook ידוע כאחד הספרים הטובים ביותר בתחום. בספר זה חושף שוגרמן את כל הסודות בכתיבת תוכן שיווקי אשר מצליח להניע את קוראיו לרכישה בפועל. כל הסודות והידע מבוססים על שנים רבות של ניסיון חיים בכתיבת פרסומות וכתבות שיווקיות.
איי וי טקסט, חברה מובילה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן לאתרים, בלוגים ורשתות חברתיות. למידע נוסף ניתן לפנות לאתר החברה: http://www.ivtext.co.il או ליצור קשר בטלפון: 09-8352080