איי וי טקסט מתמחה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן שיווקי וכן כתיבת תוכן לקידום אתרים, בלוגים ורשתות חברתיות, אך יחד עם אנו מקפידים
קופירייטינג-תוכן שיווקי- ג'וסף שוגרמן,מומחה עולמי
להמשיך וללמוד ממומחים עולמיים בתחום. בסדרת הפוסטים הבאים נציג בפניכם טכניקות שנסקרו בספרים ובבלוגים של מומחים בעולם. אחד מהמומחים הללו הוא ג'וסף שוגרמן אשר כתב ספר מרתק בתחום The Adweek Copywriting Handbook.
הפוסטים הללו יאפשרו לך להתחיל בתהליך כתיבת תוכן שיווקי בעצמך או לפחות לבחון את האפקטיביות של תכנים שיווקים שאחרים מייצרים עבורך.
במקומות שונים בפוסטים אנחנו נשלב רעיונות וטיפים של איי וי טקסט אשר מתבססים על הניסיון הרב שצברנו מול לקוחות רבים עבורם כתבנו תכנים לאתרי אינטרנט ולרשתות חברתיות.
קופירייטינג- מה שחשוב זה…פשוט להתחיל…
קופירייטינג או כתיבת תוכן שיווקי היא מילת המפתח להצלחה של כל עסק. אתה יכול להיות בעל המוצר או השירות הכי טוב בעולם אבל אם אתה לא יודע כיצד להעביר את התועלות והערך המוסף שלו בצורה טובה אז למעשה אין לך דבר. השלב הראשון בתהליך של כתיבת תוכן שיווקי הוא רכישת הבנה עמוקה של המוצר/השירות אותו הינך מעוניין לשווק, כולל הבנה על אילו צרכים/רצונות של הלקוחות הוא נותן מענה. לאחר שרכשת את ההבנה והידע הנדרש, מדובר בתהליך מנטלי בו מתרחש תחילה ארגון של המחשבות כאשר בהמשך הן מועברות לנייר. המחסום העיקרי להתחלה הוא ההתחלה…פשוט צריך לקחת נייר ועט ולהתחיל לכתוב. ככל שתכתוב יותר תוכל להרגיש שהעניין הופך יותר ויותר פשוט. עם הזמן תוכל לראות את השיפור בטקסטים שתכתוב. אל תחשוש מהטיוטה הראשונה שהיא לרוב תראה לך נוראית. המטרה של הטיוטה הראשונה היא להתחיל לכתוב. הכישרון האמיתי בכתיבת תוכן שיווקי הוא לקחת את הטיוטה ו"לשפץ" אותה. תוכל להוסיף ולהוריד מילים, משפטים ואפילו קטעים שלמים. כל אלו הם חלק מתהליך הקופירייטינג עמו.
כלל מספר 1:
תהליך זה מביא אותנו לכלל הראשון של ג'וסף שוגרמן: "קופירייטינג הוא תהליך מנטלי שאליו מביאים את כל הניסיון והידע הנרכש בנושא מסוים ומעבירים אותו לנייר במטרה למכור מוצר או שירות".
מהם האלמנטים השונים המרכיבים תוכן שיווקי?
לאחר שיצרת את הטיוטה הראשונה מגיע שלב "השיפוץ". לפני שמתחילים חשוב להבין מהי המטרה של כל אחד מהאלמנטים השונים המרכיבים טקסט שיווקי.
כותרת: משיכת תשומת הלב של הקורא והנעה שלו לקריאת תת הכותרת.
תת הכותרת: העברת מידע נוסף על הכותרת עצמה.
תמונה: משיכת תשומת הלב ואספקת אילוסטרציה מקיפה יותר על המוצר עצמו או על ערך המוסף שלו.
כותרת תמונה: רוב הקוראים לא מתעלמים מכותרות התמונה ולכן זהו מקום בו ניתן לספק מידע על הערך המוסף של המוצר.
גוף הטקסט: העברת המסרים העיקריים על המוצר/השירות.
כותרות משנה: "שבירת" הטקסט לקטעים והפיכתו לקליל ופשוט יותר.
לוגו: הצגת שם החברה המציעה את המוצר/השירות.
מחיר: אספקת מידע נוסף על המוצר/השירות. המחיר יכול להיות בפונט גדול יותר ביחס לטקסט כולו או מוטמע בטקסט.
יצירת קשר: אספקת האמצעי ליצירת קשר בעקבות קריאת הטקסט. כאן ניתן לספק מספר טלפון או טופס יצירת קשר או קופון. חלק זה מופיע בדרך כלל לקראת סוף הטקסט.
עיצוב כללי: יצירת מראה כללי שיעודד קריאה ויניע את הקורא לפעולה.
כלל מספר 2:
לכל המרכיבים לעיל יש מטרה אחת ויחידה חשובה מאד בתהליך כתיבה של תוכן שיווקי וזה מוביל אותנו לכלל מספר 2:
"מטרת כל האלמנטים בתוכן השיווקי (כותרות, תמונות וכו') היא להשיג דבר אחד ויחיד- להביא אותך לקרוא את המשפט הראשון של הטקסט".
כלל זה נשמע מוזר ולא ברור, כי אם זהו המצב אז מהו הערך המוסף של הכותרת הראשית, כותרת התמונה…..עצור. קבל בשלב זה את הכלל. תוך כדי קריאת הפוסטים הבאים תוכל להבין את כל התמונה ואת הכלל עצמו.
בפוסט הבא- נדון בחשיבות המשפט הראשון בכתיבת תוכן שיווקי….
==============================================================
הערה: פוסט זה והבאים לאחריו כתובים בלשון זכר אך כמובן שהם מתייחסים לגברים ונשים באותה מידה.
מקורות מידע:
ג'וסף שוגרמן הוא מומחה עולמי בתחום הקופירייטינג. ספרו The adweek copywriting handbook ידוע כאחד הספרים הטובים ביותר בתחום. בספר זה חושף שוגרמן את כל הסודות בכתיבת תוכן שיווקי אשר מצליח להניע את קוראיו לרכישה בפועל. כל הסודות והידע מבוססים על שנים רבות של ניסיון חיים בכתיבת פרסומות וכתבות שיווקיות.
איי וי טקסט, חברה מובילה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן לאתרים, בלוגים ורשתות חברתיות. למידע נוסף ניתן לפנות לאתר החברה: http://www.ivtext.co.il או ליצור קשר בטלפון: 09-8352080
