כללים מספר 2 ו-3: בהמשך לפוסט- ללמוד ממומחים עולמיים:
אם מטרת כל האלמנטים בתוכן השיווקי היא להביא לקריאת המשפט הפותח של הטקסט אז אין ספק שלמשפט הראשון יש חשיבות גבוהה ביותר, נכון?
קופירייטינג-חשיבות המשפט הפותח
מכיוון שהמשפט הפותח כה חשוב,המטרה שלנו היא להביא את הקורא לקרוא את המשפט הראשון!.
אם המשפט הפותח של תוכן שיווקי הוא כל כך חשוב, מה תוכל לעשות כדי להפוך אותו למושך, לפשוט ומעניין לקריאה כך שהקורא יקרא את המשפט עד סופו? נסח משפט קצר!
במידה ותסתכל על כתבות שיווקיות/פרסומיות במגזינים ובעיתונים תוכל להבחין שברוב המקרים המשפטים הראשונים קצרים מאד, לדוגמא: "לא קל להוריד במשקל", "זה קל", "זה היה חייב לקרות"…כל משפט הוא כל כך קצר ופשוט לקריאה כך שהקורא מתחיל לקרוא את הטקסט מבלי לשים לב שהוא נשאב לכך. רמת האנרגיה שנדרשת כדי להתחיל לקרוא הרבה יותר גבוהה מהאנרגיה שנדרשת כדי להמשיך לקרוא.
תוכן שיווקי- חשיבות המשפט הראשון מתבטאת במגזינים ובאתרי אינטרנט
מגזינים ואתרי אינטרנט רבים משתמשים בטכניקה של המשפט הראשון. ישנם כאלה הנעזרים בניסוח משפט ראשון שאינו מאד קצר אך במקרים אלו הם משתמשים בפונט גדול יותר ומודגש וזאת כדי למשוך את תשומת לב הקורא למשפט הראשון של התוכן השיווקי. רק אחרי שממשיכים לקרוא שמים לב שהפונט של המשך הטקסט הפך להיות קטן יותר. המשפט הראשון הוא קריטי למשיכת הקורא לקרוא את הטקסט ולכן רצוי מאד לנסח משפט קצר, מושך וגם אפשרי שלא יהיה שלם מבחינת המסר וכך זה ימשוך את הקורא להמשיך בקריאה.
אם מטרת כל האלמנטים בטקסט היא להביא את הקורא לקרוא את המשפט הראשון אז מהי מטרת המשפט הראשון? אתה בטח כבר יכול לנחש שהמטרה היא להביא את הקורא לקרוא את המשפט השני!
תוכן שיווקי- מטרת המשפט הבא
עכשיו אתה בטח כבר יכול לנחש מהי מטרתו של המשפט השני..להביא את הקורא לקרוא את המשפט השלישי..ואתה צודק לחלוטין. מה לגבי תאור המוצר/השירות? מאפיינים ייחודיים? האם אין צורך להזכירם במשפטים הראשונים? מטרתם של המשפטים הראשונים היא להביא את הקורא לקרוא את המשפטים הבאים! זה נכון שבשלב מסוים צריך להתחיל ולהזכיר את מאפייני המוצר והתועלות שלו אך אם לא תהיה ממוקד במטרה של משיכת תשומת לב הקורא בשלב ראשון, ייתכן ותאבד את הקורא בשל חוסר עניין. שלב המכירה צריך להגיע בשלב מאוחר יותר וזאת בעיקר בשל העובדה שאנשים לא אוהבים שמוכרים להם.
כאן מגיע כלל מספר 3:
"המטרה היחידה של המשפט הראשון בתוכן שיווקי היא להביא את הקורא לקרוא המשפט השני".
אם תצליח להביא את תשומת לב הקורא באמצעות כל האלמנטים בטקסט לקרוא את המשפט הראשון ומשפט זה יהיה קצר ומושך מובטחת לך התחלה טובה בתהליך השכנוע.
בפוסט הבא- כלל מספר 4: כיצד יוצרים "סביבה" המועדדת רכישה?
==============================================================
הערה: פוסט זה והבאים לאחריו כתובים בלשון זכר אך כמובן שהם מתייחסים לגברים ונשים באותה מידה.
מקור: The adweek copywriting handbook- joseph sugarman
ג'וסף שוגרמן הוא מומחה עולמי בתחום הקופירייטינג. ספרו The adweek copywriting handbook ידוע כאחד הספרים הטובים ביותר בתחום. בספר זה חושף שוגרמן את כל הסודות בכתיבת תוכן שיווקי אשר מצליח להניע את קוראיו לרכישה בפועל. כל הסודות והידע מבוססים על שנים רבות של ניסיון חיים בכתיבת פרסומות וכתבות שיווקיות.
איי וי טקסט, חברה מובילה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן לאתרים, בלוגים ורשתות חברתיות. למידע נוסף ניתן לפנות לאתר החברה: http://www.ivtext.co.il או ליצור קשר בטלפון: 09-8352080
