מלבד משיכת תשומת הלב של הקורא, ישנו דבר נוסף מאד חשוב אותו אנו מנסים להשיג בפסקאות הראשונות של תוכן שיווקי והוא ליצור את הסביבה המושלמת
כותבי תוכן יוצרים סביבה מושלמת
לרכישה. לסביבה יש השפעה גדולה בהכנסת הלקוח למצב הרוח המתאים לרכישה.
ננסה להמחיש זאת באמצעות הדוגמא הבאה:
במידה ואתם מחפשים ספא להתפנק בו, באיזה ספא תבחרו? האחד מציג מקום בו התאורה מעומעמת עם ריח קטורת משגע כאשר ברקע מתנגנת מוסיקת שאנטי. המטפלים לבושים בחלוקים לבנים ומדברים בקול חלוש. השני מציג מקום עם תאורה גבוהה ללא ריח קטורת או מוסיקה ברקע. המטפלים נעים במרחב ללא לבוש אחיד ומשוחחים ביניהם בקול גבוה.
כאשר יגיע רגע ההחלטה, באיזה מקום תבחרו לבלות עם בן או בת זוגכם? קרוב לודאי שבחרתם במקום הראשון שתואר וזאת בשל האווירה הייחודית שתוארה בו. באופן דומה פועלת "הסביבה" של התוכן השיווקי.
אם אנחנו מעוניינים באמצעות התוכן למכור מוצרים בהנחות, מן הסתם, נדאג שבחלק מהטקסט יופיע גופן גדול יחסית וכן נדאג לשלב אלמנטים גרפיים מתאימים. אם אנחנו מעוניינים לשווק או למכור מוצרים יקרים יחסית כגון שעון יוקרתי או חפץ אומנותי נדאג ליצור "סביבה" יוקרתית ואיכותית אשר תיצור את הביטחון והאמון הנדרש.
כותבי תוכן הם בעלי השליטה על אופי הסביבהאשר נוצרת הן על ידי האלמנטים הגרפיים והן על ידי הטקסט. הסביבה באה לידי ביטוי בכותרת הראשית, בתמונות, בלוגו ובטקסט עצמו. לבחירת המילים יש חשיבות והשפעה עצומה על המסר אותו רוצים להעביר. הסביבה שנוצרת תפקידה למשוך את הקורא לקרוא את המשפט הפותח ואחר כך מובילה אותו לקרוא את המשפט הבא וכך הלאה.
================================================================
מקורות מידע:
ג'וסף שוגרמן הוא מומחה עולמי בתחום הקופירייטינג. ספרו The adweek copywriting handbook ידוע כאחד הספרים הטובים ביותר בתחום. בספר זה חושף שוגרמן את כל הסודות בכתיבת תוכן שיווקי אשר מצליח להניע את קוראיו לרכישה בפועל. כל הסודות והידע מבוססים על שנים רבות של ניסיון חיים בכתיבת פרסומות וכתבות שיווקיות.
איי וי טקסט, חברה מובילה בתחומים קופירייטינג, כתיבת תוכן לאתרים, בלוגים ורשתות חברתיות. למידע נוסף ניתן לפנות לאתר החברה: http://www.ivtext.co.il או ליצור קשר בטלפון: 09-8352080
